แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน – วิธีตั้งราคา

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ในฐานะซัพพลายเออร์เทอร์โมสตัทอิเล็กทรอนิกส์และเครื่องบันทึกอุณหภูมิ Hayswell Electronics ก็พยายามเข้าร่วมด้วยเช่นกัน บทความนี้จะใช้ eBay เป็นตัวอย่างเพื่อแนะนำวิธีการที่เราในฐานะผู้ขายกำหนดราคา และค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมที่คุณในฐานะผู้บริโภคจะต้องจ่ายเพื่อแลกกับการปกป้องคุณจากแพลตฟอร์ม

เราจะไม่พูดถึงข้อดีและข้อเสียของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนในบทความนี้ เราแค่อยากจะบอกคุณว่าเราตั้งราคาอย่างไรในฐานะผู้ขาย

ลองสมมติว่าราคาสินค้า (รวมส่วนต่างกำไร) อยู่ที่ 10 เหรียญสหรัฐ และค่าจัดส่งไปยังฝรั่งเศสอยู่ที่ 8 เหรียญสหรัฐ ซึ่งรวมเป็น 18 เหรียญสหรัฐ มาดูกันว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างภายใต้วิธีการทำธุรกรรมที่แตกต่างกัน

• วิธีการแบบดั้งเดิมที่สุด: คุณเลือกที่จะโอนหรือโอนเงินให้เราโดยตรงผ่านทาง Western Unionจำนวนเงินทั้งหมดที่เราต้องจ่ายคือ 18 เหรียญสหรัฐ คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดการบางส่วนให้กับธนาคารของคุณ ซึ่งค่าธรรมเนียมการจัดการเหล่านี้โดยทั่วไปจะอยู่ที่ 2-3 เหรียญสหรัฐเท่านั้น ต้นทุนรวมสำหรับผู้ซื้ออยู่ที่ประมาณ 20 เหรียญสหรัฐ
• หากคุณเลือกที่จะทำการค้าขายบน eBayeBay จะเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นประมาณ 15% ซึ่งรวมถึงค่าธรรมเนียมบริการธุรกรรมและค่าธรรมเนียมธุรกรรมข้ามพรมแดน นอกจากนี้ เรายังต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการถอนเงินประมาณ 1.5% หากคุณคลิกโฆษณาบน eBay ก่อนชำระเงิน เรายังต้องจ่ายค่าธรรมเนียมโฆษณาประมาณ 12.5% อีกด้วย ซึ่งรวมแล้วคือ 15%+1.5%+12.5%=29%; (10+8)/(1-0.29)=25.35 และยังมีค่าธรรมเนียมธุรกรรมอีก 0.4 ดอลลาร์ 25.35+0.4=25.75 ดอลลาร์

อย่างที่ทราบกันดีว่าประเทศฝรั่งเศสเป็นสมาชิกของสหภาพยุโรป และ eBay จะเรียกเก็บภาษีมูลค่าเพิ่มล่วงหน้า (โดยถือว่า 20%) ดังนั้น 18*20% = 3.6USD สิ่งที่แย่ที่สุดก็คือ อัตราคอมมิชชัน 29% ที่กล่าวถึงข้างต้นจะถูกนำไปใช้กับ 3.6 USD ด้วยเช่นกัน ซึ่งหมายความว่าผู้ขายจะต้องเพิ่มอีก 3.6*0.29=1.04 USD

ตอนนี้มาดูราคาสุดท้ายในฐานะผู้ขาย: 25.75 + 1.04 = 26.79 USD
เราจำเป็นต้องเตือนคุณว่าเนื่องจากเราได้ลดความซับซ้อนของอัลกอริทึม ผลลัพธ์นี้จึงไม่แม่นยำทั้งหมด และข้อมูลจริงจะสูงกว่านี้ แต่สิ่งนี้ไม่ได้ป้องกันเราจากการเห็นว่าผู้ซื้อจะต้องจ่ายค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเท่าใดเพื่อแลกกับการคุ้มครองผู้บริโภคบนแพลตฟอร์ม: 26.79/18=1.4883 ใช่ 48.8% ของต้นทุนเพิ่มเติมมีไว้เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของคุณ

สม่ำเสมอ ถ้าเราไม่ทำการโฆษณาใดๆแล้ว 18/(1-.165)+0.4+1.04=23 USD, 23/18=1.2776หมายความว่าคุณยังจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการคุ้มครองเพิ่มอีก 27.76%

เราจะไม่พูดคุยว่าอัตราส่วนนี้คุ้มค่าหรือไม่ เราเคารพความคิดของแต่ละบุคคล และเราปฏิบัติตามกฎของแพลตฟอร์ม