פלטפורמות מסחר אלקטרוני חוצות גבולות הופכות פופולריות יותר ויותר. כספקית של תרמוסטטים אלקטרוניים ומקלטי טמפרטורה, גם Hayswell Electronics מנסה להצטרף אליהם. מאמר זה ישתמש באיביי כדוגמה כדי להציג כיצד אנו, כמוכרים, קובעים מחירים, ואילו עמלות נוספות אתה, כצרכן, תשלם בתמורה להגנת הפלטפורמה עליך.
אנחנו לא הולכים לחקור את היתרונות והחסרונות של מסחר אלקטרוני חוצה גבולות במאמר זה. אנחנו רק רוצים לספר לכם איך אנחנו קובעים מחירים כמוכרים.
נניח שהמחיר (כולל מרווח) של מוצר הוא 10$, ועלות המשלוח לצרפת היא 8$, שהם בסך הכל 18$. בואו נראה אילו שינויים יתרחשו בשיטות עסקה שונות.
- השיטה המסורתית ביותר: אתה בוחר לקשר או לשלוח אלינו ישירות דרך Western Union. הסכום הכולל שעלינו לקבל הוא $18. אתה צריך לשלם כמה דמי טיפול לבנק שלך, ודמי טיפול אלה הם בדרך כלל רק $2-3. העלות הכוללת עבור הקונה היא כ-20$.
- אם תבחר לסחור באיביי, eBay תגבה עמלה של כ-15%, הכוללת את עמלת שירות העסקאות ודמי העסקאות חוצות הגבולות. כמו כן, עלינו לשלם עמלת משיכה של כ-1.5%. אם תלחצו על המודעה באיביי לפני התשלום, אנחנו צריכים לשלם גם עמלת פרסום של כ-12.5%. סך הכל הוא 15%+1.5%+12.5%=29%; (10+8)/(1-0.29)=25.35, ויש גם עמלת עסקה של $0.4, 25.35+0.4=25.75.
כידוע, צרפת חברה באיחוד האירופי, ואיביי תגבה מע"מ מראש (בהנחה שהוא 20%), אז 18*20%=3.6USD, הדבר הגרוע ביותר הוא ששיעור העמלה של 29% שהוזכר לעיל יהיה יחולו גם על ה-3.6 USD, כלומר על המוכר להוסיף עוד 3.6*0.29=1.04 USD
עכשיו בואו נסתכל על המחיר הסופי כמוכר: 25.75+1.04=26.79 USD,
אנחנו צריכים להזכיר לכם שמאחר שפישטנו את האלגוריתם, התוצאה הזו לא לגמרי מדויקת, והנתונים האמיתיים גבוהים ממנה, אבל זה לא מונע מאיתנו לראות כמה עלות נוספת ישלמו הרוכשים בתמורה להגנת הצרכן של הפלטפורמה : 26.79/18=1.4883, כן, 48.8% מהעלות הנוספת היא כדי להגן על האינטרסים שלך.
אֲפִילוּ אם לא נעשה שום פרסום, ואז 18/(1-.165)+0.4+1.04=23 USD, 23/18=1.2776, פירושו שאתה עדיין תשלם עמלת הגנה נוספת של 27.76%.
לא נדון בשאלה האם היחס הזה כדאי, אנו מכבדים את הרעיונות של כל אדם ופועלים לפי כללי הפלטפורמה.
