Οι πλατφόρμες διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου γίνονται όλο και πιο δημοφιλείς. Ως προμηθευτής ηλεκτρονικών θερμοστατών και καταγραφέων θερμοκρασίας, η Hayswell Electronics προσπαθεί επίσης να τους ενώσει. Αυτό το άρθρο θα χρησιμοποιήσει το eBay ως παράδειγμα για να παρουσιάσει πώς εμείς, ως πωλητής, ορίζουμε τις τιμές και ποιες πρόσθετες χρεώσεις θα πληρώσετε εσείς ως καταναλωτής σε αντάλλαγμα για την προστασία σας από την πλατφόρμα.
Δεν πρόκειται να διερευνήσουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου σε αυτό το άρθρο. Θέλουμε απλώς να σας πούμε πώς ορίζουμε τις τιμές ως πωλητές.
Ας υποθέσουμε ότι η τιμή (συμπεριλαμβανομένου του περιθωρίου κέρδους) ενός προϊόντος είναι 10 $ και το κόστος αποστολής στη Γαλλία είναι 8 $, που είναι συνολικά 18 $. Ας δούμε ποιες αλλαγές θα συμβούν σε διαφορετικές μεθόδους συναλλαγής.
- Η πιο παραδοσιακή μέθοδος: Επιλέγετε να επικοινωνήσετε μαζί μας ή να μας αποστείλετε απευθείας μέσω της Western Union. Το συνολικό ποσό που πρέπει να λάβουμε είναι 18 $. Πρέπει να πληρώσετε ορισμένες χρεώσεις διεκπεραίωσης στην τράπεζά σας και αυτές οι χρεώσεις διαχείρισης είναι γενικά μόνο 2-3 $. Το συνολικό κόστος για τον αγοραστή είναι περίπου $20.
- Εάν επιλέξετε να κάνετε συναλλαγές στο eBay, το eBay θα χρεώσει μια προμήθεια περίπου 15%, η οποία περιλαμβάνει το τέλος εξυπηρέτησης συναλλαγών και το τέλος διασυνοριακών συναλλαγών. Πρέπει επίσης να πληρώσουμε ένα τέλος ανάληψης περίπου 1,5%. Εάν κάνετε κλικ στη διαφήμιση στο eBay πριν από την πληρωμή, πρέπει επίσης να πληρώσουμε ένα τέλος διαφήμισης περίπου 12,5%. Το σύνολο είναι 15%+1,5%+12,5%=29%; (10+8)/(1-0,29)=25,35, και υπάρχει επίσης προμήθεια συναλλαγής 0,4 $, 25,35+0,4=25,75.
Όπως γνωρίζετε, η Γαλλία είναι μέλος της Ευρωπαϊκής Ένωσης και το eBay θα εισπράξει εκ των προτέρων ΦΠΑ (υποθέτοντας ότι είναι 20%), οπότε 18*20%=3,6 USD, το χειρότερο είναι ότι το ποσοστό προμήθειας 29% που αναφέρεται παραπάνω θα εφαρμόζεται επίσης στα 3,6 USD, πράγμα που σημαίνει ότι ο πωλητής πρέπει να προσθέσει άλλα 3,6*0,29=1,04 USD
Τώρα ας ρίξουμε μια ματιά στην τελική τιμή ως πωλητής: 25,75+1,04=26,79 USD,
Πρέπει να σας υπενθυμίσουμε ότι επειδή έχουμε απλοποιήσει τον αλγόριθμο, αυτό το αποτέλεσμα δεν είναι απολύτως ακριβές και τα πραγματικά δεδομένα είναι υψηλότερα από αυτό, αλλά αυτό δεν μας εμποδίζει να δούμε πόσο επιπλέον κόστος θα πληρώσουν οι αγοραστές σε αντάλλαγμα για την προστασία των καταναλωτών της πλατφόρμας : 26,79/18=1,4883, ναι, το 48,8% του επιπλέον κόστους είναι για την προστασία των συμφερόντων σας.
Ακόμη και αν δεν κάνουμε καμία διαφήμιση, τότε 18/(1-,165)+0,4+1,04=23 USD, 23/18=1,2776, σημαίνει ότι εξακολουθείτε να πληρώνετε ένα επιπλέον τέλος προστασίας 27,76%.
Δεν θα συζητήσουμε αν αξίζει αυτή η αναλογία, σεβόμαστε τις ιδέες του καθενός και ακολουθούμε τους κανόνες της πλατφόρμας.
