تزداد شعبية منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود. وبصفتها موردًا لترموستات إلكترونية ومسجلات درجة الحرارة، تحاول شركة Hayswell Electronics أيضًا الانضمام إليها. ستستخدم هذه المقالة موقع eBay كمثال لتوضيح كيفية قيامنا، بصفتنا بائعين، بتحديد الأسعار، وما هي الرسوم الإضافية التي ستدفعها أنت، بصفتك مستهلكًا، مقابل حماية المنصة لك.
لن نتناول في هذه المقالة مزايا وعيوب التجارة الإلكترونية عبر الحدود. نريد فقط أن نخبرك بكيفية تحديد الأسعار باعتبارنا بائعين.
لنفترض أن سعر المنتج (بما في ذلك الهامش) هو 10 دولارات، وتكلفة الشحن إلى فرنسا هي 8 دولارات، أي ما مجموعه 18 دولارًا. فلنرى ما هي التغييرات التي ستحدث في ظل طرق المعاملات المختلفة.
- الطريقة الأكثر تقليدية: يمكنك اختيار التحويل أو التحويل إلينا مباشرة عبر ويسترن يونيونالمبلغ الإجمالي الذي يجب أن نحصل عليه هو 18 دولارًا. يتعين عليك دفع بعض رسوم المعالجة إلى البنك الخاص بك، وعادةً ما تكون رسوم المعالجة هذه 2-3 دولارات فقط. وتبلغ التكلفة الإجمالية للمشتري حوالي 20 دولارا.
- إذا اخترت التداول على موقع eBayسوف تفرض eBay عمولة تبلغ حوالي 15%، والتي تشمل رسوم خدمة المعاملات ورسوم المعاملات عبر الحدود. كما نحتاج إلى دفع رسوم سحب تبلغ حوالي 1.5%. إذا قمت بالنقر فوق الإعلان على eBay قبل الدفع، فنحن بحاجة أيضًا إلى دفع رسوم إعلان تبلغ حوالي 12.5%. المجموع هو 15% + 1.5% + 12.5% = 29%؛ (10 + 8) / (1-0.29) = 25.35، وهناك أيضًا رسوم معاملة تبلغ 0.4 دولارًا، 25.35 + 0.4 = 25.75.
كما تعلمون، فرنسا عضو في الاتحاد الأوروبي، وسوف تقوم eBay بتحصيل ضريبة القيمة المضافة مقدمًا (على افتراض أنها 20٪)، لذا 18 * 20٪ = 3.6 دولارًا أمريكيًا، والأسوأ من ذلك هو أن معدل العمولة 29٪ المذكور أعلاه سيتم تطبيقه أيضًا على 3.6 دولارًا أمريكيًا، مما يعني أن البائع يجب أن يضيف 3.6 * 0.29 = 1.04 دولارًا أمريكيًا آخر
الآن دعونا نلقي نظرة على السعر النهائي كبائع: 25.75+1.04=26.79 دولار أمريكي،
نحتاج إلى تذكيرك أنه نظرًا لأننا قمنا بتبسيط الخوارزمية، فإن هذه النتيجة ليست دقيقة تمامًا، والبيانات الحقيقية أعلى منها، لكن هذا لا يمنعنا من رؤية مقدار التكلفة الإضافية التي سيدفعها المشترون مقابل حماية مستهلكي المنصة: 26.79/18=1.4883، نعم، 48.8% من التكلفة الإضافية هي لحماية مصالحك.
حتى إذا لم نقم بأي إعلان، ثم 18/(1-.165)+0.4+1.04=23 دولار أمريكي، 23/18=1.2776وهذا يعني أنك ستظل تدفع رسوم حماية إضافية بنسبة 27.76%.
لن نناقش ما إذا كانت هذه النسبة تستحق العناء، فنحن نحترم أفكار كل فرد ونتبع قواعد المنصة.
